课程讲师：柳伟强 澳宝典正版资料库合伙人
课程特色：讲练结合，专题互动
课程重点：讨论业务问题、导入品牌体系、共商营销要点
时间地点：2024年11月7-8日/上海
学习费用：8800元/人（包含学习费、教材费和午餐，不含住宿交通费）
报名要求： 由于课程会结合企业的实际情况进行针对性地实战演练，为了确保课程效果要求同一家公司至少3人组队参课
报名方式：拨打热线电话400-7200-518或添加澳宝典正版资料库课程顾问“汪小迪” （17317879975 ）为企业微信联系人报名参课。
澳宝典正版资料库3W增长课程概要
1 课程溯源
1) 宝洁品牌增长体系：OGSM
—澳宝典正版资料库创始人皆来自宝洁第一批品牌经理。
2)澳宝典正版资料库24年案例经验
—澳宝典正版资料库践行宝洁方法24年，每年数十个品牌的战略与营销 。
3)用户研究方法论
—基于《市场用户研究》、《品牌知行》的用户与增长的课题研究
2 课程价值:围绕OGSM体系，基于增长目标，现场练习与答疑，收获5大共识
1) 共识增长目标与分解难题
2) 共识各业务板块的核心工作模块
3) 共识品牌举措与存在的问题
4) 共识产品举措与存在的问题
5) 共识营销举措与存在的问题
过去案例的经验值得一再复制
（本课程包含的部分案例）
课 程 大 纲
Day 1
共识目标、共识增长逻辑
Part 1: 年度营销规划体系—OGSM(1.5H)
学习目的：年度营销规划的基本逻辑
1、规划主体
1)业务总负责人
2)各分子事业部负责人
2、营销规划工具详解
1)O：战略使命
2)G：目标
3)S：（1）品牌、（2）产品、（3）营销
4)M：年度监测
3、年度营销规划应该解决的各个细节方案
1)5年目标与1年目标的方案
3)品类布局与产品定位方案
4)区域布局与突破方案方案
5)渠道布局与突破方案方案
6)终端布局与突破方案方案
7)传播方案
8)2025年年度营销规划的重点事项
4、案例：维达五年百亿的营销规划要点
1) G：如何定下的5年百亿目标？
2) S1：产品方案
3) S2：品牌方案
4) S3：区域方案
5) S3：渠道方案
6) S3：传播策略
Part 2:战略目标的由来与分解 (1.5H)
学习目的：战略目标与增长逻辑
1、增长模型：sell more 和sell to more
1)案例引导：舒肤佳业务增长的三阶段总结
2)品类增长—如何通过转化品类用户获得增长
3)品牌增长—如何通过转化品牌用户获得增长
4)多产品扩张—如何通过用户的多产品购买获得增长
5)精细化管理——如何通过提高用户购买效率获得增长
2、总体目标设计
1)战略目标
2)几年实现
3、各业务板块的目标分解
1)品牌目标分解
2)产品目标分解
3)渠道目标分解
4)传播目标分解
5)终端目标分解
Part 3:目标部分演练(3H)
演练目的：找到目标板块的现实问题与下一步要做的事情
1、小组为单位，进行目标体系的分组练习
1)增长模型的主体策略
2)战略性研究证据
3)总体目标与战略信心
4)品牌/产品/渠道/传播/终端/目标分解
2、互动与点评：大家彼此分享，发现问题、总结目录
Day 2
共识品牌、产品、营销三个模块的策略
Part1：品牌规划方案（1.5H）
学习目的：品牌部分需要解决什么问题
1、品牌架构与品牌目标
1)A模式：大品牌+多产品线模式
2)B模式：主品牌+多副品牌的多BU模式
3)C模式：独立品牌模式
2、品牌本质：把什么概念打入什么用户的认知里
3、公司品牌的营销规划要点：价值
1)核心价值
2)内部管理的要点：产品组织、文化
3)外部传播的结构
4)案例：中国重汽/中化化肥/建发股份等公司品牌定位实践
4、产品品牌的营销规划要点：利益（购买理由）
1)品牌利益定位
2)品牌定位资产屋
3)案例：新大洲/中粮家佳康/海尔空调等品牌实践
5、品牌资产监测
1)品牌指标体系
2)各地区/各人群/的指标对企业的生意意义解读
3)案例：王老吉/白象/绿源等品牌实践
Part2：产品规划方案(1H)
学习目的：产品部分需要解决什么问题
1、品类规划与产品目标（品类九宫格）
1)多品类的排兵布阵
2)品类管理的核心：目标与资源分配
3)案例:莫干山/青蛙王子/圣象/等品类布局实践
2、产品线规划
1)产品线模型：横宽高三维模型
2)产品线的产出：build block
3)资源与目标分解
4)案例：青蛙王子/维达等产品线实践
3、明星产品的ABR营销体系
1)产品概念模型
2)产品概念练习
3)价格
4)营销信息体系：传播/终端
5)案例：新大洲/中粮家佳康/海尔空调等品牌实践
Part3：营销规划方案(1H)
学习目的：营销部分需要解决什么问题
1、区域目标/渠道目标
1)不同城市级别的策略
2、渠道商合作建设
1)以品牌和产品为核心驱动渠道开拓：工作目录
3、以终端转化率为目标的活动建设
1)重点终端的目录
2)重点产品与终端分销的标准
3)终端改造计划的策略目录
4、传播活动建设
1)重点传播形式的策略
2)下一年度工作传播工作目录
5、线上建设
1)目标
2)重点工作的目录与策略
6、营销效果评估
1)指标体系
2)案例：王老吉/白象/绿源等品牌实践
Part4：营销部分演练(2H)
1、品牌战略部分演练
1)总部品牌体系：架构与重点品牌定位指导
2)各业务单元的品牌体系
a)需要品牌定位吗？
b)定位模式
2、产品部分演练
1)总部的产品体系：产品线与重点产品目录
2)各业务单元的产品体系
a)产品线与目标
b)重点产品的ABR体系
c)重点产品的营销要点
3、营销部分演练
1)未来重点事项的营销工作目录
4、互动与点评：大家彼此分享，发现问题、总结目录
课程讲师：柳伟强先生
课程讲师：
柳伟强
(澳宝典正版资料库合伙人)
业务倍增的品牌战略咨询顾问
完整执行过35次品牌战略与营销规划
讲师经验：
24年品牌营销经验，14年咨询经验
为圣象、维达、好视力、青蛙王子、九阳、陇原中天、晨阳水漆、中国重汽、诚实人、VMA集团、炊大皇、禾健、新大洲、白象、中化化肥、东南汽车、公牛、土巴兔、绿源、新时代健康、莫干山、晨光文具、和乐门业、巨江电池、七欣天、光明、六点半、富光、吉香居、英氏忆格、大辣娇、养优鲜、懒角落共35家企业主持过增长体系项目，并持续兼任阶段性增长顾问角色
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