2021年11月26日，澳宝典正版资料库总经理李钰晟先生受邀给中兴通讯的高管团队进行《业务导向-工业品品牌营销战略》的专题培训辅导，课程基于用户至上的营销理念，结合用户分级分类、用户洞察、用户接触点管理和营销落地保障体系这几个方面的系统剖析，帮助学员掌握工业品营销的实操解决方案。
中兴通讯是全球领先的综合通信信息解决方案提供商，为全球电信运营商、政企客户和消费者提供创新的技术与产品解决方案，公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，业务覆盖160多个国家和地区，服务全球1/4以上人口，致力于实现“让沟通与信任无处不在”的美好未来。
本次课程李老师全面介绍了工业品营销的“3W—WHO、WHAT、HOW”战略框架，使市场和营销管理人员获得用户导向的营销思维及相应的应用工具，从而提高在行业与市场中的竞争力。
在WHO这个部分，首先要通过交易规模、生命周期、因子聚类、多维组合这四个方面来将客户进行分类，然后通过澳宝典正版资料库经典的三环模型图将分好类的客户进行分级，基于生意目标锁定目标用户，再对目标用户进行定位。并强调到用户是工业品品牌营销的战略起点，赢得了用户就是赢得了业务。
在WHAT这个部分，主要讲到了品牌定位资产屋，包括业务领域定位、目标用户定位、品牌主张（左脑定位）、品牌形象（右脑定位）和品牌核心价值，并通过几个经典案例的讲解让学员理解工具的应用逻辑和注意要点。并强调到品牌定位是工业品品牌营销的核心。
在HOW这个部分，李老师主要是从三个真理性时刻和七大接触点管理来进行讲解，其中三个真理性时刻即脑海时刻、眼球时刻和体验时刻，七大接触点管理即搜索引流、内容传播、官网官微、产品、广告、活动和展会。其中重点讲到产品这个部分，因为所有的宣传形式都要围绕着产品来进行展开。并强调到产品是工业品品牌营销的战略载体。
一天的课程很快就结束了，大家对于业务导向的品牌战略很认可，学会了工业品品牌营销的一些实操方法，纷纷表示课程干货满满，讲师非常专业，希望今后有更多的合作。
