2021年9月16日澳宝典正版资料库公司总经理李钰晟先生受物产中大集团邀请，为以董事长为首的集团及一级单位约170位高层讲授《业务导向、用户至上——B2B品牌定位战略》。
物产中大集团是浙江省省属特大型国有控股上市公司，致力于成为中国智慧供应链集成服务引领者，现拥有各级成员公司超400家，员工逾2万人，自2011年起连续11年入围世界500强，2020年成为首批全国供应链创新与应用示范企业。集团按照“一体两翼”发展战略（以智慧供应链集成服务为主体、以金融服务与高端制造为两翼），加快实施“流通4.0”，全力构建战略协同、周期对冲、产融结合的业务格局。
在课程开始时，李老师首先结合1960年美国营销学会给出的品牌定义（品牌是一种名称、术语、标记、符号和设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某企业或其产品及业务，并使之同竞争对手的产品及业务区分开来。）给大家分享了品牌的起源，从而让大家了解到B2B品牌定位应该是业务导向和用户至上的。
接下来李老师围绕着品牌定位资产屋中业务领域定位、用户定位、理性诉求定位、感性诉求定位和核心价值定位这五大要素来进行系统讲解。
1、业务领域定位：业务版图与业务边界的精准概括与描述；业务重点与次重点的锁定，是品牌营销定位的起点。
2、用户定位：企业与品牌服务的对象，是生意与业务的来源/品牌定位的基础/产品、营销与推广的目标；用户定位的取舍与侧重就是业务战略取舍与侧重的格局界定。
3、理性诉求定位：对于目标用户需求具有战略意义的优势诉求，及其所需具备的关键竞争力（品牌主张）；包括资源优势（产业链|上下游…）、产品优势（技术|配方|原料…）、服务优势（理念|承诺…）、整合优势（规模|资质…）等。
4、感性诉求定位：个性内涵，指品牌性格的倾向，拟人化为可被感知的心理特质，如外向或内向、阳刚或温柔、动感或内敛等等类别；风格表现，指品牌独特的外在表现，是品牌外化的言语方式、行为方式和情感方式等等，包括但不限于品牌LOGO，VI，符号，代言，赞助等表现形式。
5、核心价值定位：品牌DNA，超越营销层面的战略内核，内聚人心，外树声望，长期不变的坚守所在。
集团高层对于本次培训非常重视，董事长会后指出物产中大需要品牌专家在工作黑暗时点明方向，并说明所有业务发展的商业逻辑都是一样，都需要围绕用户提供价值，让品牌助力业务发展。
