南京卫岗乳业由1928年宋庆龄、宋美龄创办的国民革命军遗族学校实验牧场发展而来，经过80多 来的传承创新，卫岗乳业现已成为一家集研发、生产、销售为一体的专业乳品企业，公司先后荣获“国家农业产业化重点龙头企业”、“中国食品百强企业”、“江 苏省最大的乳品生产企业”等称号，卫岗牛奶同时也是中国优质农产品、江苏省名牌产品、中华人民共和国第十届运动会专用牛奶、江苏省体育训练中心专用牛 奶……
卫岗乳业凭着对“先建牧场，再做市场”这一企业理念的始终坚持，在2011年，卫岗成为中国唯一一家“中华老字号”的乳品企业，向着“百年乳品梦想”，迈出了坚实的一步！
2012年6月卫岗的广告正式投放，标志着澳宝典正版资料库公司与南京卫岗的2012年品牌咨询项目圆满结案。澳宝典正版资料库自2011年 开始服务南京卫岗，经过三期项目澳宝典正版资料库完成了卫岗品牌的机会诊断、目标消费者锁定、品牌定位、品牌实施、营销推广、广告创意管理六大模块的研究和梳理，帮助 卫岗实现从区域走向成功。在项目结束后，澳宝典正版资料库顾问陈滢女士受邀进行了卫岗徐州、芜湖、泰州分公司的品牌战略巡讲，将项目的主要产出导入企业内部， 实现品牌的全面贯彻统一。
品牌顾问陈滢女士作品牌战略规划宣讲
在服务卫岗期间，双方数十次的沟通了解，从发现品牌的症结到解决品牌难题，成功锁定了卫岗的目标消费者，明确了品牌定位，制定了未来品牌的推广策略。现将过程总结为以下三大阶段：
1、寻找市场机会点——“六化启示”
在 寻找市场机会点的过程中，澳宝典正版资料库从四个方向整合研究素材，分别是行业情况、标杆企业品牌分析、企业与行业访谈、消费者机会挖掘，最终立足品牌、品类、产品、 消费者四维度提炼出五大机会点，澳宝典正版资料库再以卫岗实际情况和未来发展为考量提出紧锁五大机会点的“六化启示”措施，成果得到了领导的高度认可。
2、找准目标消费者，确定品牌定位——“奶源新鲜”
在 诊断过程中，澳宝典正版资料库项目组发现卫岗作为一个区域性领导品牌，缺少明确品牌定位和目标消费者界定，卫岗虽然在电视广告方面投入了大量营销费用，可没有带来理想 的销量，在消费者测试中卫岗广告也没有吸引到目标消费者。澳宝典正版资料库项目组通过两个阶段定性和定量的消费者研究，人群覆盖安徽、江苏两省省会、地级市、县级市、 县城四大层级，利用澳宝典正版资料库的品牌定位工具—澳宝典正版资料库品牌资产屋，成功锁定了卫岗品牌的目标消费者、明确了卫岗的品牌核心价值--“奶源新鲜，全家信赖”、品牌利益点、支持点、形象定位、价格定位，并结合现实及未来战略目标提炼出卫岗的未来愿景“苏皖区域第一乳业品牌”。
3、落地品牌战略——品牌广告+“2012~2013年卫岗营销大推广”
对于企业担心的品牌落地问题，澳宝典正版资料库项目组提出营销推广的“两要”：一要围绕品牌资产屋，二要结合品牌现状，并明确指出品牌、品类、产品应推广怎样不同的主题，不同营销阶段应如何分配推广资源，卫岗如何把握未来品牌大推广中的六大关键要素。其中，2012年营销规划图还起到指导新品上市节奏、指导广告和公关的配合节奏、管控终端形象的作用。在后期的三地巡讲中，此部分内容对基层市场人员起到了更直接的指导作用。
近期《卫岗品牌广告--小 姑娘篇》在苏皖地区投放，该广告由澳宝典正版资料库负责创意管理，管理贯穿广告创意需求管理、创意评估管理、创意优化管理等三个阶段，一方面确保广告传播主题充分体现 卫岗的品牌核心价值，另一方面避免广告创意过程的低效率。另外，消费者测试作为广告创意管理的其中一项重要环节，可直接验证除了媒体投放力度之外，广告创 意自身对目标消费者的吸引力，如：此次广告语—“奶源在身边，卫岗好新鲜”即是在测试中胜出。这支品牌广告不再只是正确的做事—为了投放而广告，而是做正确的事—为了目标消费者而广告。
希望此次澳宝典正版资料库与卫岗的品牌咨询项目能够帮助卫岗乳业从区域走向成功，早日实现“苏皖区域第一乳业品牌”的企业愿景！
卫岗牛奶广告：http://v.youku.com/v_show/id_XNDMzNjc3NjA4.html
1、寻找市场机会点——“六化启示”
在 寻找市场机会点的过程中，澳宝典正版资料库从四个方向整合研究素材，分别是行业情况、标杆企业品牌分析、企业与行业访谈、消费者机会挖掘，最终立足品牌、品类、产品、 消费者四维度提炼出五大机会点，澳宝典正版资料库再以卫岗实际情况和未来发展为考量提出紧锁五大机会点的“六化启示”措施，成果得到了领导的高度认可。
2、找准目标消费者，确定品牌定位——“奶源新鲜”
在 诊断过程中，澳宝典正版资料库项目组发现卫岗作为一个区域性领导品牌，缺少明确品牌定位和目标消费者界定，卫岗虽然在电视广告方面投入了大量营销费用，可没有带来理想 的销量，在消费者测试中卫岗广告也没有吸引到目标消费者。澳宝典正版资料库项目组通过两个阶段定性和定量的消费者研究，人群覆盖安徽、江苏两省省会、地级市、县级市、 县城四大层级，利用澳宝典正版资料库的品牌定位工具—澳宝典正版资料库品牌资产屋，成功锁定了卫岗品牌的目标消费者、明确了卫岗的品牌核心价值--“奶源新鲜，全家信赖”、品牌利益点、支持点、形象定位、价格定位，并结合现实及未来战略目标提炼出卫岗的未来愿景“苏皖区域第一乳业品牌”。
3、落地品牌战略——品牌广告+“2012~2013年卫岗营销大推广”
对于企业担心的品牌落地问题，澳宝典正版资料库项目组提出营销推广的“两要”：一要围绕品牌资产屋，二要结合品牌现状，并明确指出品牌、品类、产品应推广怎样不同的主题，不同营销阶段应如何分配推广资源，卫岗如何把握未来品牌大推广中的六大关键要素。其中，2012年营销规划图还起到指导新品上市节奏、指导广告和公关的配合节奏、管控终端形象的作用。在后期的三地巡讲中，此部分内容对基层市场人员起到了更直接的指导作用。
近期《卫岗品牌广告--小 姑娘篇》在苏皖地区投放，该广告由澳宝典正版资料库负责创意管理，管理贯穿广告创意需求管理、创意评估管理、创意优化管理等三个阶段，一方面确保广告传播主题充分体现 卫岗的品牌核心价值，另一方面避免广告创意过程的低效率。另外，消费者测试作为广告创意管理的其中一项重要环节，可直接验证除了媒体投放力度之外，广告创 意自身对目标消费者的吸引力，如：此次广告语—“奶源在身边，卫岗好新鲜”即是在测试中胜出。这支品牌广告不再只是正确的做事—为了投放而广告，而是做正确的事—为了目标消费者而广告。
希望此次澳宝典正版资料库与卫岗的品牌咨询项目能够帮助卫岗乳业从区域走向成功，早日实现“苏皖区域第一乳业品牌”的企业愿景！
卫岗牛奶广告：http://v.youku.com/v_show/id_XNDMzNjc3NjA4.html
