余莉老师从澳宝典正版资料库公司的案例库中选取了“海尔的多品牌很困难”、“奇瑞的多品牌很有效”、“中国移动的单品牌很有效”和“中国恒天的多品牌很困难”四个案例，带着不同选择的有效和困难引入四种品牌架构模式：
1、 一牌一品模式，品牌基于产品特色，关键词是特色要聚焦，分别有超级产品和超级产品线两种子模式。
2、 一牌多品模式，品牌基于产品聚类，关键词是强势+相关，品牌利益拉动品类联动。
3、 多牌一品模式，品牌基于细分管理，关键词是组合+布局，细分品牌制定品类规则。
4、 多牌多品模式，客户群复合聚类，关键词是无数据不战略，依托数据体系进行量化管理。
图为“多牌多品“
接着余莉老师介绍了品牌定位的方法，分别从公司品牌和产品品牌来介绍，产品品牌又分为B2B品牌和B2C品牌。
首先，余莉老师介绍了公司品牌的WHO是利益相关方，包括客户（需要更好地产品和服务）、股东（需要更好地投资回报率）、员工（需要更好地安全感和事业发展）、合作伙伴（需要更加稳定的生意合作）、政府（需要更好地纳税）、社会大众（需要更好地承担社会责任）。
然后，余莉老师介绍了产品品牌的WHO就是消费者（针对B2C）或客户（针对B2B）。因为我们的资源是有限的，我们不能服务所有消费者（客户），另我们的诉求必须是犀利的，不能没有差异化的平庸，所以我们要对消费者和客户进行分类。B2C的消费者分类有区域、城市、渠道、价格、需求、偏好、情感、价值观，还分人生经历所有阶段，包括年轻单身、年轻夫妻、婴童之家、小学生家庭、中学生家庭、中年空巢、二代同堂、三代同堂、老年空巢、隐居独居，还分男女，还分高收入、中收入、低收入，还分大众、小众和窄众，一共有1224种可能。而B2B产品品牌，分属性特质和行为特质。如属性特质分为股权性质、销售规模、行业、区域，行为特质分为决策方式、决策周期、决策难易、签约金额、结算方式、价格敏感度、售后服务要求、产品匹配度、客户资源匹配度等等。有了客户分类才有客户定位，余莉老师介绍了核心目标客户、战略目标客户和影子客户的关系，核心目标客户是重点获取是品牌定位的依据，而战略目标客户是用心维护，是产品和营销覆盖的范围可以更宽些，而影子客户是一般处理辐射影响即可。不同的WHO才明确不同的WHAT（诉求），才能明确不同HOW（产品策略、渠道策略、终端策略、传播策略）。
接着余莉老师给大家分享了软传播（书、网、展、视、会）和硬传播（平面广告、视频广告）两种方法，无论是什么传播，我们都必须明确传播给谁？传播什么内容？用什么传播手段？如何进行效果评估？评估数据如何解读及制订下一步改进措施？
最后，余莉老师总结：如果品牌架构不清晰，会导致不知道品牌的数量、层级、关系（即品牌资产如何打造和互相转移），所以必须先明确品牌架构再进行品牌定位。如果品牌定位不清晰，会导致不知道传播给谁？传播什么内容？所以必须先明确品牌定位再进行品牌传播。
最后强调，品牌是为生意服务的，一定要生意导向！
此次的品牌公益行，让宁夏回族自治区企业对品牌战略和管理有了正确地认知，这让很多企业知道品牌不止是一句口号、一个VI、一条广告，如果没有品牌战略做什么品牌战术动作都是无根之源。澳宝典正版资料库公司的使命是在中国打造5个品牌进入世界百强品牌，我们持续努力中！
关于余莉
余莉老师，工业品品牌建设领域的领先者,同时著有业内广泛影响力的《工业品品牌建设应学会的低成本传播方式》；在集团品牌架构与管理体系领域有专项研究, 目前是中粮、海尔等集团特约品牌顾问；作为工信部国家品牌培育小组首批专家组成员, 主攻与负责工业品品牌定位与传播、B2B与B2C品牌联动的品牌示范性项目；曾领导与参与众多澳宝典正版资料库客户的品牌规划，其中68%取得>25%年增长率；主要课程有《品牌架构与管理体系》、《工业品品牌定位》、《工业品品牌低成本传播》、《B2B与B2C品牌联动》、《公司品牌声望管理》。服务客户有中粮、海尔、三一重工、中国恒天、奇瑞控股、远东控股、丝宝集团等。
关于澳宝典正版资料库
澳宝典正版资料库公司成立于2000年,以“打造5个世界百强品牌”为使命。澳宝典正版资料库为各行业各类型的中国企业提供品牌战略咨询、品牌营销咨询、品牌培训课程等服务，专业擅长集团与公司品牌战略规划，多品牌与多品类布局，品牌定位，产品战略规划，市场营销战略规划等品牌相关领域，是中国第一的品牌咨询公司。
