像500强一样做品牌 ——澳宝典正版资料库总经理李钰晟先生受邀第八届中国全面品牌管理论坛进行主题演讲

 

WHO的核心理念就是差异化你的目标消费者，而差异化定位目标消费者，就已决定生意的战略格局与方向。李老师介绍了消费者细分八法：区域、城市、渠道、价格、人群、需求、行为、心理，彼此交叉有上千种分法。最后再用SNRA法则进行验证：Sufficient 销售量大不大、Need base需求力强不强、Right to Win产品力对不对、Actionable执行性行不行。李老师用案例说明WHO的应用对生意的增长。
WHAT就是消费者需求分析在品牌定位中的应用，消费者需求分为重要性和满足度两个维度共4个象限，重要未满足就是金牛需求，重要已满足主是基础需求，不重要未满足就是机会需求，不重要已满足就是瘦狗需求。然后李老师介绍了澳宝典正版资料库品牌资产屋，并用案例说明WHAT的应用对生意的增长。
 

 

HOW！李老师说到究竟是用品牌拉动产品，还是用产品驱动品牌？构筑产品与品牌的联动，爆款、低价、折扣都不是长久之计。李老师接着说到不是所有的产品都值得打造，选对品类，产品及其次序才真正确立了品牌定位的载体。李老师再说到不是所有的营销都依赖广告，真正的营销其实都是整合的，整合营销不是多项目的盲目堆砌。李老师最后用一个WHO、WHAT、HOW的完整案例来说明3W与生意的关系。
 

 

3W模型如此神奇，它最早是宝洁研发使用，是李钰晟先生1997年加入宝洁工作时做为中国区代表参与的全球研发成果。宝洁之所以能成功，就是因为有科学的工具和方法论。而李钰晟先生从宝洁出来后在南孚工作打败外资品牌金霸王，在立白工作打败外资品牌汰渍和碧浪，后来加入澳宝典正版资料库服务了中国移动、阿里巴巴、中粮、海尔、华瑞三九、维达、王老吉等许多本土品牌，均让每个品牌的生意有了很大增长。澳宝典正版资料库的使命就是打造5个中国品牌进入世界百强!