2014年11月21-22日，澳宝典正版资料库年度第四期品牌培训公开课《Trade Marketing精品班》在沪成功举行 ,本次课程聚集了综合性集团，纸业，食品，护肤品等行业中的众多知名企业。包括维达集团，倍舒特集团，诚实人集团，美加净，米旗，苏泊尔,中粮集团（首字母排序）等18家企业30多位管理人员。
在课程开展前期，我们对于参训企业的学员需求进行了相关的调研，发现学员们的困惑主要集中于三点：
1．TM部门在中小型企业属于市场还是销售部，具体职责是什么？
2．终端推广中如何保证切实有效的落地执行？
3．如何确保产品推广目标的完成？
本次课程主要为Trade Marketing的职责，职能，营销战略地图工具，终端推广等内容分两天进行。
课程首先明确了Trade Marketing在企业中的职责与职能，它是一个承接品牌/产品策略，启动渠道/终端策略的部门，是渠道和销售策略的定制者,在企业中具有承上启下的作用。
在课程中，对于终端推广的落实执行的问题，讲师从商品布局的三层境界（Comfort ME Guild ME Delight ME）结合大量案例数据分解了商品布局规划怎么帮助促进商品营销，通过营销总战略的三长地图：“消费者地图，市场地图，渠道地图”展开，结合我情，行情，从不同纬度讲解了市场定位与渠道策略选择，明确了战略地图量化目标指引下的战场如何选择。组织大家参与了在沙盘上的实战演练，并从陈列的黄金八原则入手，对沙盘模型进行了点评，结合企业自身的实际发展情况，聚焦于企业发展中所遇到的问题，给出了落地性的建议。在Trade Marketing中购物者与消费者是构成营销的主体，宋国勤老师结合自身14年通路营销与促销管理的经验，从购物者调研，陈列等方面分析了，消费者在购买决定中的影响因素，购物者调研是渠道终端决策的基础。
课程还分享了目标达成管理的三要素,1必须被拆分，2需要验证可完成性，3需要不断回顾，讲解了目标资源分配中20/80原则，战术支撑的目标，费用余存法，双目标法等的方法。并就BBM工具（目标完成计划和费用评估）的运用进行了演示。让学员们了解了应该怎样确保行之有效的达成任务目标,提供了良好的理论指导依据。
最后秦亚峰老师从整合，定制，落地三方面分享了精准营销发布会的流程，总结出发布会卖的是营销方案不仅是产品，卖给的是市场不仅是经销商！
学员对于课程的认同度很高,表示通过两天的学习，对于自身的工作业务的帮助有极大的价值:
一、掌握了渠道策略，购物者调研，终端推广在工作中的运用，让相关人员明白了该怎样做，如何做。梳理了渠道和市场中一些关键性的问题点，特别是消费者促销中sell more与sell to more的汇总与促销方法，它服务于生意，对于营销数据的提升有很大帮助。
二、课程中提供的大量模型地图，保证了所学知识可以很好的运用到日常工作中，具有很高的适用与落地性。
并对澳宝典正版资料库的相关课程《营销三部曲之渠道地图与终端策略》《营销三部曲之终端品牌化的PASS模型》等表现出了很高的热情与期望。
学员留言（部分）：
对于将来自己所在部门的职责与功能进一步明确——纸业品牌维达梁经理
购物者研究及渠道地图，市场地图对工作帮助很大——纸业品牌维达胡经理
明确了三张地图的重要性，终端推广策略简单，聚焦的作用——纸业品牌倍舒特康经理
sell more和sell to more另自己印象深刻——小家电品牌苏伯尔施经理
关于市场地图及渠道地图细分的内容与经销商大会的流程对自己帮助很多——日化品牌上海制皂林经理
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