一个企业一旦度过生存期，其生意的底层逻辑基本可以被证实可行，下一步就是在此基础上谋求更广阔的发展空间。前者是把地基夯实，后者是把天空撑大。
那来到这一步之后，如何实现快速的增长，比如3年倍增？不要以为增长是非常容易得事，以为只要新增品牌、扩充品类和产品、满足消费者更多的需求就能实现增长。在营销的世界里，增长永远不是做简单的叠加，而是集中力量办大事，建立起一根强有力的、能撑开天际的增量支柱，这就是聚焦的力量。
为什么聚焦能有效？
太阳的能量很强⼤，它没⽇没夜地将亿万千瓦的能量撒向地球。但只要戴上帽⼦并涂上防晒霜，你就可以享受⼏个⼩时的⽇光浴，没有任何不良后果。激光的能量很微弱，它是将⼏瓦能量集中起来的相⼲光束。但激光却可以在钻⽯上钻孔或杀死癌细胞。这就是聚焦的力量。
01聚焦的策略让企业能集中有限的资源
当企业体量尚小的时候，资源、精力、资金、人才储备都相对有限，战线拉得越长越会分散其效力；越是集中在狭小的战场，越能形成局部兵力优势，而在战争中，兵力的相对优势是决定胜负的最关键因素之一。
这就是为什么毛主席领导红军实现四次反围剿胜利的关键原因，面对几倍甚至十多倍于己的敌人，采取层层分割，逐次蚕食的策略，聚焦红军绝大部分兵力每次只消灭一小部分敌人，积小胜而成大胜。面对行业中的巨头企业，中小企业也得需要这样的智慧。
当今市场是供过于求、竞争惨烈的市场，就像茂密的森林，各个企业就像森林里的树去抢有限的阳光，长得越高的树越能获取阳光，而怎么样才能长得更高，往往就是笔直生长的乔木，而不是树冠庞大的灌木，这就是康德所说的“茂林高且直”原理。
02聚焦有利于建立清晰的认知
在生活用纸行业，行业四大品牌维达、心相印、清风、洁柔在消费者的心智里认知是模糊的，说厚实、韧、湿水不易破、香味、柔软的人都有，而且相互之间的认知是交叉重叠的。但是提到一个叫可心柔的品牌的时候，消费者的认知是非常清晰和集中的——就是柔软，因为它针对母婴人群、敏感肌人群、鼻炎鼻敏感人群，聚焦做乳霜纸产品，以柔软的特性赢得这些人，占据了清晰的品牌认知。
人的心智天然是厌恶混乱的，这是心智五大规律之一。因此一个品牌的诉求或产品包含的信息越少、越简单，在心智里留下的印象就越深、越清晰，信息越多、越复杂，在心智里面留下的印象就越浅、越模糊。
只做⼀件事并把它做好，就可以树⽴⼀种声誉，这是非常显而易见的道理。
03聚焦利于企业形成合力、力出一孔
发力方向越多，企业内部需要协调的关系就越复杂，就越容易产生摩擦和内耗，通过聚焦一个大方向，各个部门就能做到目标和行动的统一，减少内耗、形成合力。
总结：对于体量尚小的企业，聚焦是驱动其实现增长的有效法则，能让企业集中力量办大事、能更容易在消费者心智建立起清晰认知、能减少内耗形成合力。
那么，应该如何聚焦？企业聚焦在某个品类？品牌聚焦在某个特性？销售聚焦在某个渠道或区域？产品聚焦在某个SKU？这些问题我们下回再探讨。
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