前言： 
笔者不才，从事消费品的品牌营销工作多年，深谙其中各项理论概念之繁复，应澳宝典正版资料库公众号小编邀请，总结一二，仅代表个人之观点，与诸同行共飨。 

产品品牌营销的中文，源自“Marketing”一词，最初的原义是“市场营销”。 

从营销学的起源说，营销学发展的很晚，算是一门相对年轻的学科，营销学的理论首先派生于经济学。这在很大程度上能够说明经济发展到一定程度，简单你买我卖的方式已经不能满足需求，企业想要卖出更多商品，就需要更专业的售卖方式。当然，这门学科发展至今，已经产生很多经典理论，总的来说发展历程可以分为以下不同的时代。 

1.0时代 

1.0时代是USP独特卖点主张，即卖点应该差异化，从而：间接赋能销售溢价与成交。 

20世纪50年代R•雷斯的USP理论是当时营销界的主流观点。USP是英文UniqueSalesProposition的缩写，引入华语营销界的时候被称为“独特的销售主张”，核心观点为：品牌向消费者叙述一个独特的销售主张，而且这个主张是竞争者所没法做到的。该理论迎合20世纪50年代的时代特征，成为营销理论的主流，在营销行业掀起了产品至上时代。 

（罗瑟·瑞夫斯） 

2.0时代 

2.0时代是STP+4P组合，即：①细分市场，指导产品与推广；②市场导向的产品策划，市场导向的终端建设，市场导向的定价机制，和市场导向的促销推广，从而：直接赋能销售溢价与成交。 

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 

4P营销组合框架理论简称“4P理论”，首次出现是在1960年由著名的营销大师杰罗姆·麦卡锡教授出版的一本书《基础营销》中，著名的4P营销组合框架理论即Product产品、Place渠道、Price价格、Promotion推广。这个理论提出后，将营销变成为了一个系统工作，而营销管理也变成了企业管理当中很重要的一部分。 

3.0时代是定位+三个真理性时刻7大消费者接触点，到这个阶段强调的是在消费者心智的品牌定位下，围绕消费者购买前中后三大真理性时刻以及消费者的7大接触点(7TouchPoints)展开销售与推广，合称营销（Sales&Marketing），从而：全面赋能销售溢价与成交。 

（三个真理性时刻） 

以上大约都是1970前的营销理论，针对的都是单一产品品牌，核心都是：用户导向，赋能销售溢价与成交（卖更贵，卖更多）;关键运营指标：市场份额。所以有“MarketingisforMarketShare”的说法。 

现代营销则囊括了“品牌架构” 
◆ 一方面增加了多品牌多品类布局，包括多牌一品，一牌多品等操作，从而：战略性赋能销售组合与成交
◆ 一方面导入了公司品牌、业务母品牌、产品子品牌等架构层级，包括母子品牌，主副品牌，强背书，若背书等，从而：战略性赋能业务组合与版图 

目前牛气冲天的“新营销”、“数字营销”、“新零售营销”基本是：“内容+营销” 

笔者认为:内容≈Σ（“品牌定位”+“产品卖点”+“促销策划”）；营销=消费者7大接触点O2O升级版；变化在技术层面，尤其是消费者沟通和消费者接触的技术层面；还没有颠覆。 

品牌营销不同阶段创造了不同的营销价值观，引领了其不同的营销时代，随着市场环境的改变，现代的营销理论更多的应该站在战略性上赋能业务增长。