地球上有高山，平地，洼地，市场也一样，经过充分竞争后，形成了不同层级的品牌，一个品牌要有作为，就要想方设法去占据高山的位置。爬山道路千万条，爬山方法各不同，本文将言简意赅的讲解澳宝典正版资料库市场战略——竞争八法的思路。

角力战略

1、当我们的资源大于竞争对手时，要学会从有形资源+无形资源，短期资源+长期资源方面扬长击短。

2、资源投入战略+资源投入+资源投入战法不要跟随竞争对手。

速度战略

1、当我们速度快于竞争对手时，要学会从决策速度+执行速度，连续计划+应急预案方面扬长击短

2、战略端决策+用户端方案+营销端预算不要跟随竞争对手。

1、当我们局部（局部区域+局部渠道，局部产品+局部价位）优于竞争对手时，要学会扬长击短。

2、战略重点+战场选择+战法形式不要跟随竞争对手。

1、对手战略短板（新品牌、某品类、高价位短板）明显时，要学会扬长击短。

2、比对手投入更大，打穿打透打彻底，波段式连续进攻，打穿打透打彻底，打出5年安全期

1、全国品牌，竞争对手资源（品牌、产品、费用、团队）不足，进行针对性碾压

A.对手定位大众中低档
B.对手定位小众高端化
C.对手跟随我们定位但便宜

2、不拼平价，用团队碾压，用渠道碾压
不拼小众，用更贵碾压，最贵在手天下有
不拼便宜，用创新碾压，新产品/促销串糖葫芦

1、地方品牌，对手资源（品牌、产品、费用、团队）不足，用品牌碾压。

对手定位大众中低档
对手定位小众高端化
对手跟随我们定位但便宜

2、不拼平价，用品牌碾压，全渠道碾压
不拼小众，用品牌碾压，高端线碾压
不拼便宜，用品牌碾压，新零售碾压

1、对手全国性单品牌，双牌钳击

A.单品类聚焦（多品类钳击）
B.多品类延伸，大众价位（多价位钳击）

2、不跟随聚焦，双品牌品类联动，用户端钳击
不跟随大众价位，双品牌联动，用户端钳击

1、对手区域性单品牌，用群狼围攻战略

2、不在产品、品类、产品品牌上纠缠，从集团企业品牌角度降维打击

竞争战略思维就是要掌握战略主动权，集中自己的优势，进攻对手的短板。当然我们进攻的时候要想到对手会如何防御，如何反击。

强大是相对的，虚弱是绝对的！强大竞争对手的优势的反面，就是他不可克服的弱点。掌握战略主动权的核心，就是找到战略突破口，突破对手的虚弱面，进而一步一步占据高山位置。