市场战略笔者认为是在对产品生命周期内占有、扩大市场份额，竞争获胜，提高品牌知名度等方面进行战略、策略研究的基础上作出战略选择。 

市场战略要有全局思维，重点思维，发展思维。
● 全局思维是指要有全景视野与局部谋划
● 重点思维是指要有战略思维和战术技巧
● 发展思维是指要站在未来看今天，站在今天看未来 

总体要满足三大特性： 

⑴ 完整性 

分享澳宝典正版资料库《市场战略分析全景模型》 

通过行情分析（对宏观消费趋势、品类格局与发展、品牌格局与变化的分析等）和敌情分析（包括直接竞品对标、潜在竞品对标和跨行业对标等）我情分析（了解企业的产品力、销售力和品牌力的现状等）去对当前市场战略进行验证，对未来市场战略进行创新，对历史市场战略进行回顾从而规划市场战略。 

⑵ 创新性 

分享澳宝典正版资料库《创新分析射线图》 

创新的最大杀手是“我们从来都不是这样做的”，“那是行不通的”,“这不在预算范围内”，“我们没有资源支持”，“你想得太容易了”……这些声音在围绕，我们不妨看看他们是怎么做的： 

● 形象表述，养乐多：100亿活性乳酸菌；
● 优选原料，美之源：200天阳光果肉；
● 专属性，茅台：3.8平方公里；
● 特殊性，张裕干红：北纬37度；
● 稀缺性，依云：阿尔卑斯依云镇唯一工厂；
● 生产过程，九牧王：一条西裤23000针；
● 特殊环节，喜力：每个酒瓶都经过二次蒸馏消毒；
● 产品标准，椰树椰汁：承诺不添加、防腐剂、色素
● …… 

我们要逼出团队的创新激情，校验团队的能力成色，树立管理者的创新偏好人设，创新思维框架 

⑶ 有效性 

分享澳宝典正版资料库《准确有效性分析校验表》 

如果没有精力解析数据，确认重点问题就可以。没有时间撰写报告，凿实整体结论就可以。同时用我们的睿智想想这些问题： 

1、数据对不对？
2、数据矛盾吗？
3、数据有前提？
4、数据有偏差？
5、数据有时效？
6、数据间可以校验？
7、数据间构成逻辑？
8、数据间形成关联？
9、数据间隐藏真相？
10、每一个发现都符合常识？
11、每一个发现都没有例外？
12、每一个发现都有其道理？
13、这些新发现会改变什么？
14、这些新发现有多大价值？
15、关键结论有没有三个以上的不同数据共同支持？
16、关键结论对下一步有影响？
17、假设没有这个结论，我们会怎样？
18、假设早有这个结论，我们会怎样？ 

方法非常重要，思维方法的不同，会导致不同的知识结构，考虑问题方法的不同，会导致不同行为和结果。