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不必再提疫情反复，
该来的已经来了，
该走的时候也会离开，
留一番记忆即可； 

不必再谈经济重创，
与其预测何时到底，
不如思考回归后的作为； 

不必再议企业艰辛，
放眼长空，
始得大观！ 

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2021年的工业品企业
战略核心在品牌声望 

曾经，中国的工业品制造倾注了全部精力在质量与成本的平衡上，大获成功，中国也成为了世界工厂； 

于是，中国的制造型企业又升级到了品质与创新的驱动上，相当一部分获得成功，中国制造开始举世瞩目； 

现在，经历和正在经历疫情大考的中国制造，经历全球舞台上国家级的贸易战、科技战、政策战大考的中国工业企业，战略核心又应该是什么呢？ 

■ Brandprestige=品牌声望 

虽然有些企业的领导觉得消费品才需要品牌，工业品只需要品质，但随着品牌知识的普及，随着品牌在众多行业、企业和工业市场上日益显露出其价值，现在的大趋势的确是越来越重视品牌，但品牌这个经常被大家挂在嘴边的字眼，事实上没有多少领导真正理解品牌的内涵，以至于有些领导会把品牌与企业混为一谈，有些领导会把品牌与产品混为一谈，有些领导又会把品牌与知名商标混为一谈。 

以上问题，通过品牌的专业知识教育，不是不行，但效率比较低下，很难一语中的，反而，导入“品牌声望”的概念，可以事半功倍。因为品牌声望体系其实就是集团品牌，大规模工业企业量身定做的品牌体系。 

■ 品牌声望=凝聚力X吸引力X号召力 

拥有品牌声望： 
◆ 对内有员工一致性思考与行动的“凝聚力”，引领企业内部资源聚向与协同；
◆ 对市场有客户与用户导向的“吸引力”，引领企业营销与业务发展；
◆ 对外部社会有“号召力”，既可以影响行业与上下游，也可以召集社会有形资金与无形资产，关键资源与关键人才，乃至相关政策倾斜，引领企业发展！ 

在工业企业，注重管理地位的领导需要品牌声望的凝聚力；注重业务与营销的领导需要品牌声望的吸引力；注重产业地位与资源政策的领导需要品牌声望的号召力。 

所以，我们不仅可以采用“品牌声望”的概念，来立项品牌工程；更可以通过“品牌声望”的魅力，来立项品牌战略；从而，通过品牌战略，让品牌=企业战略的核心。这里有三种方法：
1、没有品牌声望，就没有品牌凝聚力，立项品牌工程（比对之前的质量工程、品质工程、创新工程）
2、没有品牌声望，就没有业务与产品吸引力，立项品牌定位（让品牌定位=客户导向，在用户端定位自己的品牌，就是在市场上定位自己的优势与竞争力）
3、没有品牌声望，就没有品牌号召力，立项“旗帜品牌打造”（2021也正逢“献礼建党100周年”，打造旗帜品牌，恰逢其时，更多详情欢迎电联4007200518） 

放眼长空得大观，站在企业领导人的角度看品牌，紧扣品牌声望的价值与作用，不仅品牌可以成为企业战略的核心，品牌人更可以跻身战略管理层，成功打造品牌声望，成功打开职业发展通道！ 

2021年的消费品企业 
战略核心在品牌溢价 

曾几何时，向成本要效益，向管理要效益……这些耳熟能详的口号渐次淡出了人们的视野，消费品行业从供应端的发展，走向零售端的发展，已几乎彻底实现了消费者的导向，用户端的导向，所有的成功都源自于用户价值的创造。 

然后，时至今日，窥一叶而知全貌，以下这组数据揭示了2021年消费品行业的主旋律与战略核心：

2020年12月，农副食品加工业增加值同比增长1.5%，食品制造业增加值同比增长2.4%，酒、饮料和精制茶制造业增加值同比增长0.8%。 

同期，粮油、食品类商品零售类值当期值1525.3亿元，同比增长8.2%；饮料类商品零售类值当期值221.6亿元，同比增长17.1%；烟酒类商品零售类值当期值503.8亿元，同比增长20.9%。 

（数据来源：根据国家统计局数据整理） 

这组数据可以解读出三大内涵： 
1）市场容量几近饱和
2）消费端零售额增长
3）市场圈地，用户流量圈地的增量竞争，飞速转型为存量竞争 

事实上，春江水暖鸭先知，三年前就已经有些消费品的品类，感受到渠道为王不灵了，爆款战略不管用了，低价收割后患无穷了；而这些，都是增量竞争转型存量竞争后的必然现象。怎么办？ 

■ BrandPremium=品牌溢价 

品牌溢价可以破局产品同质化；品牌溢价可以破局促销同质化；品牌溢价还可以破局卖点同质化！因为品牌溢价的表现形式虽然只是更高的价格，甚至踮踮脚还要够一够的价格，但其实： 

品牌溢价=用户高端化+价值高端化+形象高端化 

◆ 用户高端化：包括不限于高收入消费者，在澳宝典正版资料库项目经验里，甚至50%以上的情形下还未必是高收入人群，这需要领先于行业惯例的多维人群细分法来量化定位； 
◆ 价值高端化：一句广告语打天下的时代一去不复返了，短视频拥有比电视更大众的媒体触达，价值诉求的高度凝练，早已被碎片化内容+碎片化场景取而代之，却又反向要求价值的定位更锐利更纯粹，方可成为海量内容制造的核心； 
◆ 形象高端化：色彩，构图，代言等等设计应用模板，已经晋升到视觉锤+语言钉的理论体系，高端化的形象构建，在苹果、华为等系列品牌的引领下，难免快速步入同质化高端的形象陷阱，品牌溢价的形象高端化之路，要想独树一帜，还必须回归品牌用户定位与品牌价值定位，才有不一样的高端，不一样的形象。 

总而言之，停留在产品、产品价格、产品结构性价盘的战略研究，品牌溢价越来越难；而固守在无论线下线上终端，无论NKA/LKA的渠道，无论专业型或综合型的经销商，品牌溢价更是越来越不可能；怎么办？ 

用户端突破！用户端的品牌溢价是根本，不解决根本问题，根本解决不了品牌溢价问题，恰恰因为消费者是核心，所以用户端的品牌溢价才是消费品企业的战略核心。 

放眼长空得大观，站在市场上看品牌竞争的风起云涌，外行看的是产品端，渠道端的资源性拼杀，内行看的则是用户端的品牌战略，2021年的定位与布局，直指消费新时代的成王败寇！ 

2021年的多元化集团 
战略核心在品牌架构 

对多元化集团而言，标签就是多元化！ 

既成事实的业务延伸，无论是相关多元化还是不相关多元化，有主营业务，有成长型业务，有种子业务；未来可能的业务延伸，有可能发生在集团下一级单位、二三级单位、甚至四级五级单位；总之：业务太多太多。 

相应，品牌也太多太多，无论集团公司是如何发展形成，是自创还是并购？最终都会有一堆品牌，少则几个、几十个，多则上百个，品牌质量也是层级不齐，品牌的层级可以包括集团品牌、业务品牌、公司品牌、子业务品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌、要素品牌等等，品牌太多太多。 

一个业务为了加大市场占有率占据不同细分市场会同时打造几个品牌，同时一个品牌也会拥有优秀的品牌资产从而进行业务延伸横跨了几个业务。实际情况会比较复杂，好些央企国企把业务相同的两家甚至更多公司进行资产重组，重组后的集团公司会出现不同的子集团下业务很多是完全重叠的，即同一业务放在不同的公司管理，也用了不同品牌，完全重叠完全竞争。又或者为了进行业务延伸兼并收购其他公司，理论上自己公司的现有品牌完全可以用在新买来的业务上，但如果换成自己公司的品牌又担心影响原有客户认知影响业务发展。 

最终业务和品牌，业务和业务，品牌和品牌，你中有我，我中有你。品牌架构与业务结构不符，影响业务发展。 

其实，不仅仅是2021，多元化集团的战略核心就在品牌架构！ 

■ Brandarchitecture=品牌架构 

品牌架构不是简单的视觉体系与LOGO和VI规范，就好像品牌定位不是简单的明星代言；品牌布局不是简单的母子品牌；品牌授权不是简单的销售提成…… 

品牌架构对于多元化集团而言，有全局观与未来发展观者两大战略价值与意义，注定了其作为企业战略核心的地位: 

◆ 企业总战略在业务层面上的落实： 
关键业务用关键品牌，重点业务用重点品牌，谈何易！哪个业务不是关键重点，哪个业务不想用优质品牌？不依托企业总战略，品牌架构沦为博弈，企业总战略就总是莫名其妙地落实难。所以品牌架构是企业总战略的一种全局观。 

◆ 企业总战略在未来发展时的逻辑： 
企业拥有的有形资产都是逐年减值的，只用品牌这种无形资产，不仅日积月累地沉淀，更肩负可持续性，面向未来的大计。有没有第二曲线，谁是第二曲线？有没有锁定未来领域，是高端化，是国际化，是产业链上下游延伸？品牌架构不仅可以构建与协同新老品牌，还可以构建与协同品牌的层级变化（如新增业务品牌，或者下调业务品牌为产品品牌等）。所以品牌架构是企业总战略的一种未来观。 

放眼长空得大观，站在世界舞台上看中国的多元化集团，规模大但实力弱，财富百强榜上比比皆是，多达25%，品牌百强榜上却茕茕孑立1个孤独的华为，为什么？只要看看，有百分之多少的多元化集团，懂得并真正把品牌架构作为战略核心，就一目了然了。 

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2021年， 
我辈品牌人， 
仰高山者无歧路之虑！ 

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