半个世纪以来，中国发生了翻天覆地的变化！从杂货店+百货大楼到超级市场(SuperMarket）；从超级市场到仓储式大卖场（Hyper）；从大卖场到电商；从电商到O2O，到新物种......每次都有渠道间的价格冲突，其实源自渠道价值链的重塑；每次都有经销商的更新换代，其实源自经销价值的博弈再造；每次也都有渠道营销组织的架构重整，其实源自资源政策的策略变局。此情此景，做品牌营销的，谁敢不努力！
未来半个世纪，中国将继续翻天覆地的变化！曾经听广播看电视的60后70后，还会不会一直捧着手机；曾经看武侠追明星的80后90后，还会不会继续刷抖音；曾经打王者扮二次元的00后10后，又会不会爱上VR花着Libra?......百年未见之大变局，百年未见之大时代；此情此景，做品牌营销的，谁敢不努力？！
现实生活中，从不缺努力的营销人，甚至有很多营销人是拼命地努力，但努力就会有好结果吗？其实未必！很多时候，选择比努力更重要，选择对，努力才有意义。最后的业绩，取决于营销的关键选择，而不是单纯的执行和努力！
具体而言，真正厉害的营销，必须懂得以下6种“选择”的智慧：
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一、紧追风口，还是坚守定力
二、跟随竞争，还是跟随用户
三、面面俱到，还是局部突破
四、应有尽有，还是舍得聚焦
五、投入渠道，还是投入品牌
六、经验判断，还是数据决策
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以上六点，选择都在一念之间。对于经营者而言，越是想不清楚，心里就越纠结；心里越纠结，思想就越冲动；思想越冲动，事务就越繁杂；事务越繁杂，运营也越失控，最终整个企业疲于奔命，各类障碍、意外、事故会像火山一样冲毁团队，冲毁市场，让企业了无生机。
这里有一句名言：不要让战术上的勤奋，掩盖了战略上的懒惰！
【01】
选择，从业务目标设定开始
在现实中，总难免抱怨现在的环境：同质化、价格战、成本上升、渠道太强势、行业不增长，其实也都是业绩不如意的托词与借口。面对此情此景，为什么不去改变呢？因为没有动力！
大家总是习惯于安慰自己：这样慢慢地努力，总会好起来的。其实，这种所谓的努力其实就是安于现状。为什么不能改变呢？还是因为没有动力！
没有动力，根本原因是业务目标不够挑战，不够远大！
让我们来看一个简单的目标选择：
A：整体翻一番（+100%）
B：同比增长+15%
选择A，还是选择B？
其实结果可以都一样，因为每年+15%，连续5年后就是+100%！
然而，选择A+100%，截然不同于选择B+15%：
A：+100%方向的视野里：有重新布局，有预先投入，有中长期规划；
B：盯着15%思考时：是提高效率，提高效益（终将面临边际效应），然后压货、冲量、大力度促销、整顿团队，忙得不亦乐乎，却还是一筹莫展……
善于选择与不善于选择的企业，最大的区别就在于设定目标。一个B目光短浅，一个A则目光长远。目光短浅的B企业很容易只见树木而不见森林，心里常想着眼下有多少利益，能拿到多少好处，往往会因为做出短期貌似正确的决定，其实丧失更长远、更巨大的利益和好处。在市场上，表面上看来能获利，整体看来却是损失，但是目光长远的A企业就不会被迷惑。
越是选择长远，越是选择挑战的目标，就越容易形成一种战略大局观。
【02】
选择，就要勇敢地改变！
坚持自己的选择，不用期待所有人的赞许与同意，而是去勇敢地改变现状，改变舒适区。既然已经选择，就不能畏首畏尾，勇敢地去做，最大可能地发挥自己的潜力，进而主宰自己的命运，才有成功的机会，也才能真正无愧于选择。
其实，改变的紧要处，也就那么几步，比拼的貌似财力物力，其实是勇气和胆量。最勇敢的企业，都是披荆斩棘改变自我的企业，每个企业天生都具备成功的潜质，只是很多没有勇气前行，没有勇气迈出改变的第一步罢了。
比如说，行情、敌情、我情都在迫使企业走向高毛利经济，谁都知道未来所谓性价比的道路就是低端，就是不赚钱，就是难发展。可是，真的敢壮士断腕，敢于淘汰40%的低价品，哪怕撤回低价品上的费用与返利吗？
又比如说，过去企业规模小，客户少，新品也好、定价也好、宣传卖点就是几次会议的事，老板自己就能构思，就能分析，就能作决定。然而企业大了，业务多了，客户复杂了，业务需要结构化，产品需要体系化，宣传卖点更需要品牌化。可是，真的舍得投资于专业咨询吗？哪怕消费者调研呢？然后结论与经验一致时是否后悔这笔投入，而不一致时又真的敢于根据咨询和调研结果做决定吗？
善于选择与不善于选择的企业，最大的区别就在于是否改变。一个因循守旧，一个则与时俱进。因循守旧的企业未必是龟缩保守，而是决策体系因循守旧，过去的成功与经验，都成为了未来发展与进步的羁绊。与时俱进的企业一定是改变了决策依据，从主观到客观，从集权到分权。
越是勇敢改变，越是不容易犯错，也越容易形成螺旋上升力。
【03】
选择，就要坚决行动！
只想不做，或者只说不做，都不可能取得成功。要实现自己的选择，请赶快行动。
在目标的指引下，走上勇敢选择后的道路，就需要行动的力量来突破，需要行动的力量来掌握主动权，行动的突破口，就是目标用户的需求；资源聚焦投入在突破口，没有克服不了的瓶颈。
可以看一些澳宝典正版资料库客户的行动力的例子：
▌1.选择盈利性发展
维达2011年11月导入3W品牌定位体系，2012年立刻行动，7年实现行业第一，而且单价与毛利市场最高！
▌2.选择专属领域发展
青蛙王子2012年导入品牌定位体系，3个月内放弃明星代言，落地人群细分，10个月后KA渠道实现儿童日化第一，1年后实现全国儿童日化第一品牌！
▌3.选择规模性发展
中国重汽2014年导入品牌新架构，2015年落地完成，3年增长300余亿，直接成为千亿巨头！
▌4. ......
凡是市场化的竞争，凡是原动力的发展，坚决行动不仅能雪中送炭，还可以锦上添花，更上一层楼！
坚决行动，就是正确的选择，选择的正确+正确的选择，哪里有不成功的道理！
结束语：
选择比努力更重要，关键在选的准，选的好，选的妙，这体现在选择什么样的业务目标上；
选择比努力更重要，反映在改变了什么认知，改变了什么决策，改变了什么体制，这体现在勇敢的改变上；
选择比努力更重要，反映在行动的速度，行动的力度，和行动的准确度，这必将体现在业绩持之以恒的增长，以及品牌持之以恒的强大上。
选择比努力更重要，不仅仅是行业三甲企业集团的专利，更是所有希望领军天下的企业经营者与决策者的必经之路。
