本期导读：
强大是相对的，虚弱是绝对的，以弱胜强关键是找到对手不可克服的弱点。立足对手不可克服的弱点建立优势，改变游戏规则，就可以使对手的优势不优，自己的劣势不劣。反向操作的品牌定位，往往有奇兵之效。
到了某个时间点，⾏业增长变缓、强⼤竞争者搅局、运营成本提升、政策壁垒不再等原因，企业曾经赖以⽣存发展的三板斧变得越来越低效，甚⾄于失效。
简⽽⾔之：过去的增长⼿段不管⽤了。
产品结构上强的不够强，⼩的⼀⼤堆；
利润结构上⾼端不⾛量，⾛量不⾼端；
市场结构上⽼市场难发展，新市场打不开；
成本结构上成本持续增⻓，投⼊效果不佳。
制定品牌定位战略，难在哪⾥？
难在自己内心的弱小：对手都好强大啊
1. 竞争对手强，建⽴门槛难！
在通常情况下，企业和竞争对⼿在市场上的投⼊⼒度并⾮旗⿎相当。作为⼀个挑战品牌，如果发出的声⾳被⾏业领导者淹没了，⽆法形成市场影响⼒，怎么办？
2. 竞争对⼿强，先发优势难！
找准了⼀个有潜⼒的市场机会，⾟⾟苦苦耕耘了⼏年，也做好了市场教育，却遭遇⾏业领导者砸重⾦⼊场，被抢夺胜利果实怎么办？
这就需要回归战略的核心，战略的核心是主动权，掌握主动权的关键是改变游戏规则。
掌握主动权的核心是找到突破口，突破口往往在强大竞争对手竞争优势的反面。
化弱势为优势，反向定位赢市场
案例：某肉食企业
1、业务困局：成本⾼，⽆特⾊，不增长，不盈利
该肉食企业作为央企，肩负保障国⺠安全的重⼤责任，因此从⾁类养殖、屠宰、到加⼯、销售等全过程各环节必须规范运作。这就导致旗下肉食品牌的产品没什么特⾊，成本还⽐别⼈⾼。
⽽竞争对手由于⾃主权在握，在⾁的选种、加⼯流程、成本控制等⽅⾯都更灵活。央企责任⽆疑成为了该肉食企业的枷锁。
2014年，该肉食企业引入了澳宝典正版资料库，决心从战略上扭转劣势，争取主动。澳宝典正版资料库总经理李钰晟亲自带队，提出了反向定位的战略设想。
2、战略机会：将央企的体制限制，反向定位为“安全责任诉求”，满足消费者需要
将散装卖肉的行业惯例，反向操作为“盒装冷鲜肉”，支持安全定位
研究表明，近年来毒猪⾁、病死猪、注⽔猪⾁、瘦⾁精等安全事故的频发，日益加剧了消费者的安全担忧；与此同时，散装卖肉的刀手模式，也的确导致菜市场甚至KA终端的以次充好，以旧卖新的现象比比皆是，伤害了消费者利益。
该肉食企业作为央企，与其他⺠营企业相⽐，在表达“安全”上具有先天优势。由于肩负央企责任在⽣产加⼯各环节运作最为规范，安全执⾏标准更为严格。但是，这还不足以建立消费者足够的信任。
所以，打破刀手卖肉，散装卖肉的惯例，主打精细分割，预先密封的盒装冷鲜⾁成为了战略突破口。让央企责任不再成为枷锁，让刀手卖肉成为行业的过去，便孕育而生了全新的市场机会。
3、定位战略:锁定规律下班族,极致安全讲明⽩
谁更愿意为安全猪⾁买单？澳宝典正版资料库项⽬组锁定了对“安全”付费意愿更强烈的⼈群?“新建+有孩家庭的规律下班族”。他们要给孩⼦做饭，对⻝品安全更为看重，因此愿意⽀付更⾼的溢价。
那么该肉食企业应该如何让⽬标消费者。感知并相信它能做到“安全”？为此澳宝典正版资料库项⽬组锁定了⽬标⼈群最在意的五个安全承诺：拒绝污染、拒绝激素、拒绝瘦⾁精、拒绝抗⽣素、拒绝⼆次污染。通过“守护安全五道关”树⽴“该肉食品牌等于极致安全”的认知。同时配合盾牌⼩猪的品牌形象，更⽣动地展⽰安全理念。
4、打破困局：业绩每年翻⼀番
恰逢精品超市的兴起，由于其消费⼈群与该肉食品牌⾼度吻合，所以选择在盒⻢、永辉超市中主打盒装冷鲜肉，每年翻一番，最终不仅于2016年实现扭亏为盈，而且成功实现混改上市。目前企业的工作重点已经从打开市场，转向了养殖布局，冀望更广阔的未来。
