新零售的诸多概念对品牌商而言只是“纸上谈兵”和“混淆视听”，新零售的”新”对品牌商来讲其实新在“场景”，对三大场景进行布局和重构，是品牌商能快速落地新零售的关键所在！
新零售是以消费者为中心，围绕消费升级的需求，通过云计算、大数据、人工智能等基础设施建设，对零售“人、货、场”要素进行重构，进而实现提升用户体验、降本增效的零售目标。而在这个过程中，品牌商同样需要找到自己的重构对象——即场景，才能与新零售产生链接与共振。
品牌商的场景重构
品牌商的优势不在于数字化改造，不在于互联网平台的整合，必须基于自身优势所在，即产品自带的场景属性，结合新的零售环境下催生的场景特性，进行全场景的重构。比如生活中经常用到的抽纸：
在使用方式上，过去我们用来擦手、擦嘴和擦桌子，但现在人们的生活方式变得精细化了，在用几百块一瓶的护肤品洗完脸后，认为毛巾容易滋生细菌对皮肤不好，会选择用抽纸把脸擦干净，抽纸的使用场景发生了改变。
在购买方式上，过去人们会在大卖场里一次买很多包进行囤货，现在电商平台离消费者更近了，在网上购买并囤货成为了主流操作，抽纸的购买场景发生了改变。
在品牌接触上，过去我们在卖场里被动的接触各种品牌的抽纸，现在我们会被小区朋友推荐，会被网红小姐姐影响，会被直播种草，甚至会主动去寻找，抽纸的营销场景发生了改变。
在场景重构的过程中，如何借助第三方平台和数字化工具，从过去的“人找货”迈向“货找人”，是品牌商面对新零售的新挑战。品牌商更要从自身优势出发，以三大场景为核心，为消费者创造更优质的产品、内容及体验，搭建新场景与新零售的“人货场”产生共振。
品牌商用场景链接一切
1.链接人
人即消费者，虽然目标消费者一直都在，但是在碎片化的场景时代，消费者的注意力降低了，品牌商对消费者的获取和转化越来越难了，品牌商对消费者是看得到，摸不着。品牌商只有搭建更有吸引力的营销场景，了解消费者“看什么，要什么”，让消费者主动走进来，自愿掏腰包。
图片来源：江小白官网
比如江小白通过营销场景实现人群的精准链接，从而实现品牌的快速建立。
江小白把营销放在了酒桌上，放在了年轻人的酒桌上，放在了年轻人酒桌的酒瓶上，迎合了年轻一代的情感宣泄的场景，为年轻一代创造了酒桌社交的场景，为年轻人建立了价值共鸣。所以年轻人有事没事愿意在朋友圈拉把江小白拉出来溜溜，愿意在表达观点时“引用”江小白，所以江小白能够在硝烟弥漫的白酒市场中占据一席之地，在年轻一代中品牌知名度甚至超高洋河、郎酒，比肩茅台、五粮液，这是江小白营销场景的巨大成功，帮助其快速建立了品牌。
但是在消费场景上，即江小白怎么喝？是什么样的白酒？江小白产品本身对白酒的定义，对中国酒文化和习惯的解读，在一定程度上并没有找准方向，这也就造成江小白“叫好不叫座”的缺憾之处。接下来我们再具体谈谈消费场景如何链接货。
澳宝典正版资料库三大场景定位路径
2.链接货
货即产品，品牌商围绕消费场景去打磨产品，了解消费者“用什么，怎么用”，让产品自带流量，赋能产品链接新平台、新渠道、新营销的能力，让产品在场景中具备跨界能力，提升变现能力和手段。
图片来源：搜狐网
比如承德露露通过消费场景实现产品的重塑，从而实现品牌生意规模的快速增长。
比如承德露露基于人们对植物蛋白饮料的饮用习惯，改变了产品诉求方向，从过去与大大小小“补脑大军”的混战，到现在的“早餐好营养，就喝热露露”，基于早餐大场景，链接和提升产品体验，并且为品牌力的聚焦和产品线的丰富建立了良好的基础，在原本处于弱势的“补脑”场景中跳出来，开始换道超车，2018年实现营业利润34,262.67万元,比上年同期增长9.14%，扭转了竞争局势。
3. 链接场
场即交易接触点，无论是线上还是线下，消费者在哪里购买，哪里就是场。品牌商围绕产品搭建促进成交的购买场景，了解消费者“买什么，怎么买，在哪买”，让产品与消费者接触的过程中，让消费者所见即所想，所见即所得。
图片来源：新浪网
比如上海本土化妆品品牌林清轩，通过对购买场景的重塑，解决了线上线下的购买冲突。
门店导购与电商平台之间存在着天然冲突，很多购买场景是这样的，一个小姐姐来店里进行产品试用，觉得挺好，结果掏出手机决定在天猫旗舰店买一瓶，导购就很不开心，然后很自然的说出天猫旗舰店上假货很多，小姐姐就很尴尬了。所以，购买利益上的矛盾能否化解，直接决定了消费者的体验是好还是坏。林清轩首先进行组织结构的改革，成立了新零售部，统领电商和零售业务，对上是市场部，对下是信息部，把数据中心给新零售部管，线上线下活动要新零售分发；然后再配合数字化系统升级，保证店内顾客在天猫购买同样100%提成导购，天猫内消费者也可以绑定线下导购，方便到店体验。通过对购买场景的改造，赋能导购粉丝运营的能力，2018年618当天林清轩的线下门店的收入同比增长了三倍。
品牌商场景重构的目标
1、在消费端建立高效营销
本质上很简单，用场景重构解决三个难题：消费者看不看、消费者要不要、消费者买不买。
消费者看不看：场景重构下的传播内容和形式，能否让消费者HIGH起来。
消费者要不要：场景重构下产品价值的塑造，是否满足消费者的痛点。
消费者买不买：场景重构下的极致体验，是否转化为消费者的购买。
2、在供应端提升渠道效能
渠道效能的提升可以分解为三个方面：降低成本，提升效率，创造价值。
降低成本：借助数字化改造和第三方平台，实现仓储物流成本的降低。
提升效率：通过供应链数字化的支撑和会员营销体系，提升前后台的运营效率。
创造价值：通过场景跨界和赋能，为渠道利益相关体创造价值，提升品牌商的整体价值。
