凤凰科技讯 6月21日消息，从运营商OEM市场转向开放市场的华为终端，正在逐步建立自己的品牌。而在当下智能手机混战、大部分利润被苹果和三星瓜分的时代，华为终端则更希望在保持一定利润率的情况下，先活下来。
终端品牌已初步建立
“今年以来，华为终端最明显的变化就是建立了自己的终端品牌‘华为Ascend’，并把中国、西欧、北美和日本作为华为终端的主要市场。”华为终端CMO邵洋昨日在对话凤凰科技时表示，其中“华为”代表整个华为公司的品牌形象，而“Ascend”则代表华为的智能手机。
据了解，华为Ascend拥有四个系列的产品——Ascend P/D/Y/G ，其中Ascend D为旗舰级智能手机，Ascend P亦主要面向高端人群，Ascend Y面向年轻用户，而Ascend G则为入门级智能手机。
据悉，Ascend品牌最早于2012年年初的美国消费电子展（CES）上首次亮相。当时，华为终端发布了首款以Ascend命名，也是华为首款高端智能手机Ascend P1。从此拉开了华为终端进军高端智能手机市场，树立自有品牌形象的序幕。
而在今年3月份举办的2012年移动通信世界大会（MWC2012）上，华为终端又发布了Ascend系列智能手机的旗舰版Ascend D quad，并展开了大量的宣传攻势。在当界展会上，华为投放了大量的广告，在巴塞罗那机场、移动通信世界大会会场等地，随处可见华为终端的广告。有传言称，华为在本届展会上的广告位原本在几年以前就被三星买下，而华为为了拿到这些广告位，开出了几倍于三星的价格。
邵洋坦言，此前，大多数国家运营商希望华为仅保持OEM供应商的角色。但随着华为终端品牌建设的推进，越来越多的运营商开始支持华为从OEM厂商转型品牌手机厂商。6月20日，华为终端与法国电信签订战略合作协议，双方将共同为推进华为终端在欧洲市场的露出度和品牌知名度而努力。
在邵洋看来，能与法国电信签订这样的协议是很不容易的。“其实，华为终端的品牌，在很多国家运营商是“硬柠”着做出来的。”邵洋表示。
暂不追求高利润
邵洋表示，Ascend品牌的建立仅是华为终端品牌形象建设的开始，华为深知自己的品牌议价能力并不高。也正因为这一点，华为终端并不会追求过高的利润率。
邵洋坦言，华为不像苹果和三星是“高富帅”，拥有很强的品牌议价能力。“如果让华为终端现在就拥有很好的利润，是不现实的。除非华为终端拥有良好的渠道、品牌和产品，但华为现在还没有走到这个阶段。“邵洋表示。
不过，邵洋强调，华为不追求高利润，并不代表就不要利润，华为终端的利润率可以在一定程度上降低，但并非没有底线。“而华为终端的底线就是一定要盈利。”邵洋表示。
而对于目前在中国市场，各类企业扎堆做智能手机的现象，邵洋表示，现在的中国智能手机市场非常拥挤，这对每一个厂商来说都是一个非常艰难的阶段，华为预计这样的市场环境还将持续两到三年。
“但目前的市场环境也是智能手机产业发展的必经阶段。事实上，在历史上，每当新技术产生的时候，就会有一些新的‘玩家’出现，但随着技术的稳定，会有一帮‘玩家’死掉，形成一个相对稳定的格局。”邵洋表示。
“而在这之前，想要获得较好的利润率，是非常不现实的。”邵洋表示，对于华为来说，渡过目前的市场环境只有两个方式，一是把产品做好，坚持做精品终端；二是不要头脑发热，不能做了高端市场就放弃低端市场，更不能做了开放渠道就放弃具有传统优势的运营商渠道。反而，华为除了在高端市场拓宽开放渠道外，还要进一步夯实运营商渠道。
在邵洋看来，在品牌和开放渠道都不够强的情况下，华为终端必须把产品的质量做好，也就是余承东（华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长）所说的精品路线。“即在相同档位上，华为通过比竞争对手更佳品质、更高的性价比来打开市场和品牌，以保证华为能够顺利度过目前智能手机市场混战的局面。”邵洋表示。
文章来源：凤凰科技
作者：王鹏
