澳宝典正版资料库谈品牌｜如何让消费者买衣服时想起你？

如何解决消费者的选择困难症？
在消费者想买衣服的时候，让他第一时间想起你！
 
方法一：让消费者想买某款产品的时候想起你

提到这些品牌时，你会想到什么？
Levis——西部牛仔形象跃然纸上；
波司登——航天员穿的羽绒服；
劲霸男装——专注夹克三十年；
九牧王——西裤，西裤专家；
Polo——强大到用品牌直接命名品类；
 
在特定的品类里，这些品牌的提及率基本上都是翘楚，或者在某个市场里占据第一；在消费者心中，他们的名字早已与品类画上了等号。他们是如何成功占据消费者心智的？
首先，专注一个品类的时间特别长，经年累月的研发与创新带来的是口碑相传的产品力；其次，在品类不成熟的时候通过大规模广告轰炸，建立起强大的知名度。
 

然而，抢占消费者心智中的品类冠军很难，若不是新品类的开创者，则需要经过长时间的积累才能有所成效。
 
方法二：让部分消费者买衣服时想起你

你永远满足不了所有人的需求。有所取舍，品牌才能行的更稳，走得更远。你想卖给谁，就仔细研究他们的需求，让这些人一有需要，第一个想到的就是你。
如何选择你的人群？需要多层细分。

第一层：性别
海澜之家——男人的衣柜。这不仅仅是一句广告词，更是指导海澜之家产品研发的核心理念：产品线覆盖了男性从头到脚、由内而外、春夏秋冬所需；产品设计，从配色、尺码，到纽扣布局，都努力去契合男性的主流需求。男人本来就是懒惰的动物，为他提供全方位的解决方案，他能不爱你么？
 

然而，对于需求极度差异化的女装市场而言，没有品牌能够满足所有女性的需求。因此，我们需要进一步细分。

第二层：年龄

真维斯、美特斯邦威、森马，他们都标榜自己是年轻人的选择，也的确在当时尚未高度细分的休闲服装市场打出了一片天地。但现状呢？都在苦苦思索更精细的定位。
 

除此之外，还有很多人群的细分维度，但划分人群时要注意衡量这个人群背后的需求大小，毕竟太过小众的品牌容易走入曲高和寡的死胡同，对生意成长没有太大帮助。
 
方法三：让消费者购买某些特征产品时想起你

服装特征，可以分为功能特征（如面料、材质、科技等）和情感特征（如文化背景、风格特点、设计理念）。如果不能打动一个品类或某一群人的消费者，还可以尝试让他们在寻找部分特征产品时想起你。

功能特征：满足消费者的生理性需求

优衣库的摇粒绒，既轻薄又不失温度，成为经久不衰的爆款产品；
优衣库的Heattech，冬日里给你贴身的温暖，谁说快时尚品牌只有风格和版型；
 

 

纯棉时代，从名字就能感受到棉制的舒适亲和；
恒源祥，配合“羊羊羊”口号的传播，成功洗脑了几代中国人。

情感特征：承载消费者自我实现的重要载体

Gap——以卫衣为主的美式校园风，代表自由与开放；
 

Chocolate——绅士风范的英伦校园风，象征优雅与高贵；

韩都衣舍——韩式街头风，穿上后瞬间变身甜蜜的思密达少女；

Muji——极简与自然，无论在日本或是中国都受到中产阶级的追捧。